跨境物流5大常用贸易术语详解：EXW、FOB、CIF、DDU、DDP

用通俗直白的方式讲清责任划分、费用承担、风险节点、适合场景，做外贸、跨境发货必看。

一、EXW 工厂交货（Ex Works）

通俗理解：买家全包，卖家只负责把货放仓库/工厂

1. 责任：卖方只需在自己工厂/仓库备好货，等着买家上门提货；后续所有流程全由买家负责。

2. 费用承担：

   • 卖方：仅生产备货成本，不承担任何物流、报关、运费
   • 买方：负责提货、出口报关、国际海运/空运、进口清关、关税、派送全部费用
3. 风险转移：货物在卖方仓库交给买家那一刻，风险全归买家。
4. 适用：老客户、买家有固定货代、不想卖家插手物流的订单。
5. 一句话总结：最有利于卖家，买家操心所有物流和清关。

二、FOB 装运港船上交货（Free On Board）

通俗理解：卖家负责送到起运港上船，上船后所有事归买家

1. 责任：卖家负责国内运输、出口报关、把货装上指定船只；海运运费、目的港清关、派送由买家负责。

2. 费用承担：

   • 卖方：工厂→起运港拖车费、出口报关费、码头杂费
   • 买方：国际海运费、保险（可自选）、目的港清关、关税、内陆派送费
3. 风险转移：货物越过起运港船舷/装上船，之后破损、丢件风险归买家。
4. 适用：外贸最常用条款，买家指定货代、控制海运成本。
5. 一句话总结：起运港之前卖家包，上船之后全是买家的事。

三、CIF 成本+保险+运费（Cost Insurance and Freight）

通俗理解：卖家包到目的港运费+保险，到港后清关交税归买家

1. 责任：卖家负责送货上船、付海运费、买货运保险；不负责目的港清关、关税、送货上门。

2. 费用承担：

   • 卖方：国内拖车、报关、海运费、海运保险费
   • 买方：目的港清关费、关税、增值税、目的港到仓库派送费
3. 风险转移：和FOB一样，装上起运港船只后风险就转给买家，哪怕海运途中出事，理赔也是买家走保险。
4. 适用：买家不想安排海运，由卖家一站式订舱发货。
5. 一句话总结：卖家包运费和保险到目的港，不包清关和交税送货。

四、DDU 未完税交货（Delivered Duty Unpaid）

通俗理解：卖家送货到买家门口，但不包关税和进口增值税**

现行INCOTERMS已改用DAP，但外贸行业仍习惯叫DDU。

1. 责任：卖家负责全程物流、出口报关、国际运输、目的港清关代办，直送到买家指定地址。

2. 费用承担：

   • 卖方：全程物流、运费、出口报关、目的港清关操作费
   • 买方：只承担进口关税、增值税
3. 风险转移：货物交到买家指定目的地前，风险基本由卖家承担。
4. 适用：双清不包税、跨境专线、亚马逊备货常用。
5. 一句话总结：包送货上门，不包交税。

五、DDP 完税后交货（Delivered Duty Paid）

通俗理解：门到门全包，卖家一站式送到买家仓库，所有费用全包

1. 责任：卖家负责出口报关、国际运输、目的港清关、代缴关税增值税、最后派送到门。
2. 费用承担：所有费用全由卖家承担（运费、报关、清关、关税、增值税、派送费），买家只管收货。
3. 风险转移：直到货物安全交到买家手上，风险才转移。
4. 适用：跨境电商小包、亚马逊FBA、海外仓备货、客户不想任何操心流程。
5. 一句话总结：最省心条款，全包到门、包税包清关，买家坐等收货。

核心对比速记表

快速选择建议

1. 想省事、不想担物流风险：选 EXW
2. 买家指定货代、常规外贸大单：选 FOB
3. 卖家帮订舱、买家只到港自提：选 CIF
4. 专线物流、双清不包税：选 DDU
5. 跨境电商、FBA、客户全包省心：选 DDP